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【名片】

皮遠軍，51歲，眾普森科技（株洲）有限公司董事長。成立于2014年的眾普森，主要生產LED燈，高峰期產品90%出口歐美、東南亞。近3年來，受疫情和國際環境影響，歐美市場下滑嚴重。皮遠軍帶領團隊，及時調整經營思路，公司業務不減反增，今年前5個月同比增長21%。

【故事】

7月15日，記者來到眾普森公司門口，幾名工人正在往外搬運包裝好的燈具。一番交談得知，這是一批馬上交付馬來西亞客戶的高棚燈。

“不是出口影響很大嗎？”面對記者的疑問，公司董事長助理張安平說：“歐美市場受到影響后，我們在東南亞打開了新市場?！?/p>

“只要燈好，就沒有暗角落?！逼みh軍說，面對近年復雜嚴峻的外貿形勢，該公司果斷進行戰略調整，穩出口、拓內銷，實現業務總量不減反增、逆勢上揚。

降本增效穩住海外市場

——馬來西亞建基地，貨物直運歐美，關稅減少25%

眾普森燈具主要出口歐美，特別是歐洲市場出口量大。2019年底疫情發生后，全球市場需求萎縮。與眾多燈具廠家一樣，眾普森發往歐洲的訂單大幅減少。

“疫情遲早會結束，歐洲市場依然是出口主陣地?！逼みh軍叮囑歐洲營銷團隊，緊盯市場動態，加強客戶對接，在穩住既有客戶訂單的同時，對主要出口的工業、工程照明燈具產品進行技術攻關，提高核心競爭力，增加產品黏性。

與此同時，一系列降本增效行動展開。公司檢測中心加強與國際知名認證機構技術合作，實現更多產品歐洲準入認證，去年僅此項費用就減少400余萬元。在馬來西亞建立生產基地，貨物直運歐美，關稅減少25%。

“相比2019年，雖然出口訂單減了不少，但客戶資源還在，產品成本降了不少?！逼みh軍堅信，疫情一旦完全控制，燈具出口市場定將大有作為。

開發新品拓展國內市場

——加油站防爆燈、植物照明燈、智慧燈桿，燈不再是純粹的照明工具

眾普森生產車間，一款外觀似塔的鋼結構燈具引起記者的注意。皮遠軍介紹，這是一款新式防爆燈，特為中石化“私人訂制”。

加油站、煉油廠頻發安全事故，對照明燈具提出更高要求。去年，中石化要在長沙3個加油站試點采用特種燈具系列產品，杜絕安全事故發生。經過技術攻關，眾普森成功研制防爆燈，得到中石化高度認可，并于今年4月拿下這筆標的高達2.8億元的項目。

植物照明燈有效促進植物光合作用；智慧燈桿集報警、視覺等于一體；消防頭燈能可視化……在眾普森研究院、產品展示中心，五花八門的燈具產品讓記者大開眼界。

“燈，不再是一個純粹的照明工具?！逼みh軍告訴記者，該公司十分重視科技創新，目前擁有專利500余個，開發各類燈具上萬種?！爸挥胁粩嗾涎邪l、銷售力量，讓產品真正滿足客戶需求，才能在市場上立于不敗之地?！彼f。

借船出海逆勢上揚

——合作名單里，有三雄極光、公牛、歐普、南方電網等知名企業

眾普森生產車間最新下線一批智慧燈桿，即將發往內蒙古自治區赤峰市。這筆訂單是眾普森借力營銷的典型案例。

不久前，國內燈具龍頭企業三雄極光與赤峰市洽談智慧路燈項目。三雄極光雖然產品眾多，但在戶外產品領域涉足不深，不具備優勢。眾普森聞訊后，立即與三雄極光取得聯系，提出資源互補推動項目共贏。最終，眾普森利用自己在智慧路燈領域的技術優勢，打動三雄極光，雙方攜手合作。

借船出海謀發展，這樣的例子在眾普森不少見。目前，眾普森的合作名單里，有不少像三雄極光、公牛、歐普、南方電網這樣的業內知名企業。他們都曾將“蛋糕”分給眾普森。

除借力大企業的渠道資源，眾普森還善于就地利用資源。

疫情期間，物流成本陡增?！皬闹曛薜綇V州，以前一個貨柜車運輸費6000元，現在漲到9000元，司機還不愿意跑?！逼みh軍說。

為減少成本，眾普森對產品體系、供應鏈體系進行深入梳理，優化資源配置，“聯合辦廠”式的生產、配送應運而生?！敖拥接唵魏?，在當地整合客戶資源，就近供料、生產、品控?！逼みh軍說，1億元左右訂單至少可節約物流成本200余萬元。

得益于有力的舉措，眾普森今年業績喜人，前6個月銷售額2.2億余元，同比增長20%以上，全年有望突破4億元。

【感言】

在困頓中“調校航線”

李永亮

疫情襲擾下，如何穩發展、謀未來，成為企業，特別是外貿企業關注的焦點。皮遠軍帶領眾普森在復雜、嚴峻形勢下，穩步向前、逆勢上揚，讓困頓中的企業看到發力的方向。

觀察眾普森之變，不難看到，其主要在三方面尋找突破口：加強研發，不斷提高產品核心競爭力；降本增效，持續穩住國內外市場；借力發力，努力填補因疫情導致的市場缺口。

疫情防控常態化背景下，需要企業家審時度勢“調校航線”，對經營思路、產品體系等進行適當調整，順應大局之變。這倒逼企業家跳出既有的舒適圈，以睿智、勇氣、魄力，重新謀篇布局，貼近市場、贏取客戶。

在復雜環境中堅定方向，于嚴峻態勢中智勇前行。因勢而動、順勢而為，方可爬坡過坎、滾石上山，最終登臨頂峰，笑看風云。

作者：李永亮 張彌郁 黃婷

責編：張彌郁

來源：株洲高新區（天元區）融媒體中心